売却準備に最低どのくらいの期間が必要？ 半年〜1年で進める、サロンM&Aの実務スケジュール解説

美容サロンのM&Aを検討する際
多くのオーナーが最初に抱く疑問が「売却準備には、どれくらいの期間が必要なのか」という点です。
結論から言えば、売却準備には最低でも半年、理想的には1年程度を見ておくのが現実的です。

「良い条件で売りたい」「スタッフを守りたい」「急いで決めて後悔したくない」
そう考えるほど
事前準備の重要性は高まります。
本記事では、サロン売却に必要な期間と、実務の流れを段階ごとにわかりやすく解説します。

売却準備はなぜ「半年〜1年」かかるのか

サロン売却は、不動産のように「出せばすぐ売れる」ものではありません。
理由は大きく3つあります。

・財務や契約関係など、整理すべき情報が多い
・スタッフや顧客への影響を慎重に考える必要がある
・買い手側にも検討・意思決定の時間が必要

特にサロンM&Aでは、「数字」「人」「現場」の3点を丁寧に整えることが不可欠です。
これを短期間で無理に進めると、価格が下がったり
条件面で妥協せざるを得なくなったりするリスクが高まります。

【0〜2か月】売却を意識し始める初期フェーズ　
まずは「方向性」を整理する

売却準備の第一歩は、資料づくりではありません。
最初に行うべきは、オーナー自身の考えの整理です。

・なぜ売却を考えているのか
・いつ頃までに売りたいのか
・完全に引退したいのか、一定期間関与したいのか

これらが曖昧なままだと、その後の判断がぶれやすくなります。

この段階で揃えておきたい情報

最低限、以下の情報を把握しておくと次に進みやすくなります。

・直近2〜3期分の決算書
・店舗数、スタッフ数、雇用形態
・役務残高の概算

この段階で専門家に相談することで
「そもそも売却可能か」「どの程度の準備が必要か」を客観的に把握できます。

【2〜4か月】資料整理・磨き上げフェーズ
買い手に説明できる状態をつくる

次のフェーズでは、売却に向けた情報整理を本格化させます。
特に重要なのが以下のポイントです。

・売上・利益の実態（オーナー依存の切り分け）
・スタッフ構成と定着状況
・店舗の賃貸契約内容や更新条件

サロンの場合、役務負債や特定スタッフへの依存度が論点になることが多く
事前に整理しておくことで交渉がスムーズになります。

この工程を飛ばすと起こること
資料整理を後回しにすると、買い手からの質問対応に追われ
結果として検討期間が長期化します。
「もっと早く準備しておけばよかった」と感じるオーナーが最も多いフェーズです。

【4〜8か月】買い手探索・打診フェーズ
買い手探しは想像以上に時間がかかる

条件が整ったら、いよいよ買い手探索に入ります。
ただし、ここで注意すべきなのは
すぐに理想の買い手が見つかるとは限らないという点です。

・業態や規模が合うか
・エリア戦略に合致するか
・組織文化との相性

これらを総合的に判断するため、買い手側も慎重に検討します。
そのため、複数の候補と段階的に話を進めることが一般的です。

【8か月〜1年】条件交渉・基本合意フェーズ
価格だけでなく「条件」が重要

売却条件の交渉では、価格以外にも多くの論点があります。

・引き継ぎ期間の長さ
・スタッフ処遇の考え方
・ブランドや屋号の扱い

ここで焦って合意してしまうと、後々トラブルになるケースもあります。
基本合意はゴールではなく
「次のステップに進むための合意」だと理解しておくことが大切です。

ケースで見る、準備期間の違い

半年で売却が進んだケースでは、

・数字が整理されていた
・売却条件が明確だった
という共通点があります。

一方、1年以上かかったケースでは、

・オーナー依存が強かった
・スタッフや契約の整理が後回しだった
といった課題が見られました。

まとめ｜売却準備は「早め・静かに」が成功の近道

サロン売却は、準備が8割と言っても過言ではありません。
「まだ売ると決めていない」という段階から
準備を始めることで選択肢は大きく広がります。

条件に納得した形で承継するためにも
売却を意識したタイミングで一度立ち止まり
全体スケジュールを描くことが成功への第一歩です。

サロンM&Aは、業界特有の論点が多い分
早い段階で専門家と伴走することが結果を左右します。
後悔しない承継のために、準備は「早すぎるかな？」と
感じるくらいのタイミングがベストです。
ぜひお気軽にBGパートナーズにお問い合わせください。