M＆A 成功事例（スピーディー＆スムーズな出店を実現／東京都・ヘアサロン）

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成功事例

（株）BULB の投山代表は、2011 年東京・代官山に『BULB』をオープンして以来、直営サロン
のみを経営。しかし、2024 年に初めてオーナーという立場で、第三者の店長を迎えて『VIEWS』
（東京・南青山）をオープンさせ、現在も順調なサロン運営を行われています。
この記事では、投山さんがいかにして出店を成功させたのか、さらに、弊社の「店舗まるごとリ
ース」と M＆A 仲介をどのように活用したのかについて、ご紹介します。

投山真一郎 （株）BULB 代表取締役社長
なげやま・しんいちろう／1980 年生まれ。宮崎県出身。ハリウッド美容専門学校卒業。都内 3 店舗
を経て、2011 年東京・代官山に『BULB』オープン。2023 年に恵比寿に 2 店舗目を出店し、2024
年に BG パートナーズの M＆A 仲介で売却。同年、長尾 亮氏を代表に迎え、南青山に『VIEWS』
をオープン。

【COMPANY DATA】
店舗数：2 店舗
従業員数：15 人（うち『VIEWS』が 9 人）
エリア：東京・代官山（BULB）、南青山（VIEWS）
業種：美容室

BG パートナーズを利用するに至った経緯

投山さんが初めて BG パートナーズを利用したのは、M＆A で恵比寿の直営サロンを売却したと
きでした。その際、良い条件で取引できたことから「次に出店することがあれば、また BG パート
ナーズに相談しよう」と考えてくださっていたそうです。
以前から、借金や経営に不安を抱え、独立に踏み出せない美容師の開業を支援するサロンオーナ
ー業に興味があったという投山さん。そんなとき、知り合いを通じて出会ったのが、現在『VIEWS』
の代表を務める長尾 亮さんでした。
2 人で話しているうちに、長尾さんの技術やデザインセンス、人望の厚さに魅かれた投山さんは、
「自分が店を用意して、経営のサポートもするから一緒にサロンをやろう」と説得。しばらくして、
長尾さんから正式にオファーを受けたい旨の連絡があった後、すぐに BG パートナーズに相談をし
てくださいました。

M＆A によって条件に合致するサロンを確保

投山さんは、名の知れた町での美容室開業を目指しておられましたが、ちょうど良いタイミング
で南青山に家賃や面積などの条件に合致する M＆A の売却案件が見つかり、ご提案いたしました。
事業譲渡費は想定より若干高額だったものの、その値段に見合う案件だったことから、投山さんと
ご相談の上、値下げ交渉をせずに取引を進め、無事に成約に至りました。投山さんが売主と友好的
なコミュニケーションを取ってくださったことも、取引を成立させる大きな後押しとなりました。
成約後、投山さんからは、当社のサポートやご自身の交渉スタンスも含めて、このようなお言葉
をいただきました。
“M＆A を成功させる上で意識したのは、売主とのコミュニケーション。結局は人と人とのやりと
りですから、いかに良好な関係性を築けるかがカギになります。M＆A には私たちにとって不慣れ
な工程もありますが、そこはその道のプロに任せれば心配無用。実際、同社の担当者が売主との交
渉の場に同席してサポートしてくれましたし、M＆A に関するさまざまな相談にも随時乗ってもら
えたので、安心して取引を行えました。契約書の取り決めや作成の際は弁護士に入ってもらえた点
も心強かったです”

「店舗まるごとリース」で、銀行融資に依存せずに出店

M＆A に加え、投山さんは「店舗まるごとリース※」を利用し、初期費用の圧縮を行いました。物
件取得費に加え、M＆A でサロンを承継する際に発生する事業譲渡費をリース料に組み込むことで、
銀行の融資に頼らず、手元資金を残した状態でサロンをオープンさせることができました。
※店舗まるごとリースとは？
BG パートナーズの資金調達・出店サポートの 1 つで、店舗取得時に必要となる保証金、内装造作・
設備費を同社が立て替え、リースを行うサービス。さらに、希望物件の手配や設備の導入など開店
に至るまでのさまざまな工程を請け負う。
投山さんは、「店舗まるごとリース」のポイントをこのように話してくださいました。
“店舗まるごとリースの一番のメリットは、スピード感です。銀行で借入をする場合、審査に時間
がかかりますし、すでに融資を受けている場合は借入限度額に引っかかり審査が通らない恐れもあ
ります。しかし、BG パートナーズであれば、美容室の経営状況を正しく判断した上で速やかに対
応してくれるので、チャンスを逃さず出店していくことができます”
『VIEWS』の成功事例をベースに 5 年後までに 10 店舗までサロンを増やしたいと話す投山さ
ん。また、『VIEWS』のスタッフから独立希望があがってきた際は、長尾さん主導で同じスキーム
を活用した開業支援ができるようノウハウを共有していきたいそうです。BG パートナーズのサー
ビスをフル活用し、さらなる発展を目指す（株）BULB の今後に注目です。