「セルフプラン」でM&Aを成約に導くポイント

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M&A豆知識

サロンM&Aネットの「セルフプラン」の特徴はズバリ「無料」です。
機能自体は「フルサポートプラン」と遜色はありません。
では成約の可否に何が影響すると思われますか？
今回はそのことを「お役立ち」としてお伝えいたします。

売却には3つのステージがあります。

①売却資料の準備
②サロンM&Aネット上での見せ方・見え方
③M&Aのお話が進んだ契約段階

では上記の①〜③を説明いたします。

①売却資料の準備
売却の意思を持ち、サロンM&Aネットの会員登録を済ませ掲載し、買い手の皆様に情報がリリースされます。
それまでにしておかなくてはいけないアクションとして、自社の価値を高める資料を作成します。
内容は、物件情報、財務資料、マーケティングデータ、従業員の技量や詳細といった細かい内容を網羅します。
この資料が買い手の皆様にすぐ提示できるかどうかで成約の可否は大きく変わってきます。

②サロンM&Aネット上での見せ方・見え方
サロンM&Aネットに掲載した後、正直に申し上げてすぐ売れる案件もあれば、ずっと掲載されたままにになる案件もあります。
当然、売上や立地など魅力ある案件は早く売却が進む場合が多いですが、しかし不利な案件でも売却に至るケースの特徴はネットに掲載された「見せ方」です。
不利な条件でも魅力的な表現をすることにより、成約に至るケースは珍しくありません。

③M&Aのお話が進んだ契約段階
買い手の方と交渉が成立し、いざ契約の段階に至った時、重要になるのは契約書関係です。
売り手の方々にはそれぞれご事情があり、契約書の内容はフォーマットに則ったものにはなりません。
＊基本合意書
＊事業譲渡契約
＊賃貸借契約
法律に則り売り手と買い手の利益が最大になるような契約が理想です。

上記の3段階のステップは、ご経験の無い方には正直ハードルが高いように思えます。

M&A事業者として「売り手様」と「買い手様」を良縁にお導きするのが使命と考える「サロンM&Aネット」では、①〜③のステップに専門家が関わる「オプションプラン」をリリースしました。

https://salonma.jp/fee/

売却に至るコストを最小限に抑え、尚且つ成約に至るサポートとして「オプションプラン」をご活用いただければ、幸いです。