【サロンM&Aネットご活用事例】株式会社CS：オーナーインタビュー

新規出店支援
売りたい方
買いたい方

100店舗以上という大きな規模感で全国展開のスピードアップを図る有力チェーンオーナー様の考え方。
そのスピード感を支えているのは”M&A”という手段の選択とサロンM&Aネットの”専任コンサルタント”との連携。
これからM&Aによる店舗展開をご検討中の方はもちろん、サロン売却を検討するオーナー様にも役立つメッセージは必見です。

本動画では関東及び全国主要都市で、ヘアサロン・アイラッシュサロン・ネイルサロンを100店舗以上展開する「株式会社CS」の逸見貞治社長が、BG PARTNERS が提供するサロンM&Aネットの仲介プラン「フルサポートプラン」を実際にご利用いただいた経験をもとに、「フルサポートプラン」の利用がどのようなスピーディーな全国出店にどのような役割を果たしているのかを中心に、これからM&Aをご検討中の方々へと、M&Aにおける注意点を語ります。
また、本動画内で語られたポイントに関してテキストで記載しておりますので、是非ページの最後までご覧ください。

株式会社CS（シーエス) 代表取締役　逸見貞治　社長

山形生まれ。美容師だった祖母、母の影響を受けて、美容の道に進むために上京。
1999年　東京文化美容専門学校卒業
1999年　株式会社エル入社
2002年　株式会社エルにて店長を務める
2006年　独立しカルフール草加本店を開業
2007年　法人株式会社CSを設立、埼玉県を中心にヘアサロン・ネイルサロンを展開
2018年　株式会社CSで初となるアイラッシュサロン「カルフールリル」をオープン。店舗展開を関東近郊、福岡まで広める。
2020年　コロナ禍の中でノアブランド１号店となる「まつ毛パーマ専門店カルフールノア草加本店」をオープン。
2023年4月現在、全国主要都市を中心に100店舗以上の大規模チェーンとして、一層出店のスピードを加速中。

創業期から現在までのご出店状況に関して

2006年3月に美容室をオープンさせ独立、2007年8月に「株式会社CS」を立ち上げました。
会社設立から10年ほどは美容室やネイルサロンなどを経営してましたが、ここ4、5年はアイラッシュ事業に力を入れています。
現在、東京・埼玉・福岡をメインにサロンを展開し、昨年は宇都宮や郡山、先日も大阪に出店しました。

出店時に”M&Aという手段”を選択する理由は

新たな地域に出店するにあたって、その地域に根付いた運営・経営をしているサロンと一緒になることは情報源としても重要。
また、その地域のお客様やスタッフを引き継ぐことで、収益化までの時間短縮ができる部分が大きなメリット。

新規出店をお客様がゼロの状態から始めるのと100の状態で始めるのとでは大きく異なり、新規出店の場合と同じ初期投資額だとしてもM&Aをする方が収益化するまでのスピードが早く、ゼロから事業が軌道にのるまでのランニングコストを含めれば総投資額は大きく異なる。

また、M&Aでご一緒する本部から遠方のサロンに幹部や店長クラスの人材を配置することは実際には難しい面もあり、当該サロンで勤務する経験豊富で優秀なスタッフの方に管理していただけることもチェーン展開をする上では重要なポイントとなっている。

サロンM&Aを実行する上での注意点

M&Aにおいてはスピード面が重要だと思っているが、買い手と売り手の間において譲渡価格に対する合意形成をどのように取るかがポイントの１つでもある。
当然、売り手の立場としては少しでも売却額を高くしたいし、買い手の立場としては投資額を抑えたいわけで、落とし所となる相場観を身につけることが大切。

M&Aは双方の納得性が重要であり片方の意見だけでは成立する事はない。
私は交渉を開始したタイミングから、買い手がどのような理由付けでその価格設定を提示しているか？どのようなことを伝えたいのか？を意識して聞くようにしている。

また、交渉過程と最終合意の間でどのような交渉を行なったかは重要であり、最終契約の段になってから「交渉時に言った、言わない。」という問題に発展する可能性もある。
その為、交渉に当たる前段階からチェックリストを準備して、トラブルを未然に防げるように確認事項の抜け漏れがないようにしている。

サロンM&Aネットの仲介サービス「フルサポートプラン」の利用をする理由

仲介サービスを利用している理由はサロンM&Aネットの専任コンサルタントに「自分たちがいま何を求めているか」をしっかりと理解していただけること。
どのような地域で、どの業態を、どの程度の予算感でM&Aしたいという自己のニーズをしっかりと伝えることで、それに見合った案件を紹介してもらえることが一番大きな理由。

様々な媒体などの情報源に存在する全ての案件を自分たちで探索し、それを検討するには膨大な時間と手間が必要となる。
そこでニーズを理解した専任コンサルタントが代わって探索し、条件が合致した案件があれば紹介の連絡をしてくれることは大変ありがたいため、フルサポートプランを活用している。

編集後記

全国でのチェーン展開は、小〜中規模のドミナント出店とは違う「本部との距離」という大きな障壁が立ちはだかります。
インタビュー内にもありました通り、遠方の地域にゼロから新規出店を行い本部所属の幹部を配置していくことはハードルが高く、また年間に10店舗以上のスピード展開を全国各地で行う場合は、仮に幹部を配置したとしても新たに参入した当該地域での拡大に向けた情報収集までを行う時間的余裕を得ることは非常に困難です。
その中で株式会社CS様は、”M&Aならではのメリット”を活用し、サロン様との「コラボレーション」という表現をされたように「単なる売り手と買い手」ではなく、当該サロンの人財に参加していただくことで生まれる相互メリットまでを見据えて戦略的な展開を行なっていることが印象的でした。